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看得見(jiàn)的浪費(fèi)之浪費(fèi)廣告費(fèi)用
1. 傳播習(xí)慣僵化，缺少借力傳播
很多企業(yè)一般都習(xí)慣于按照計(jì)劃在專業(yè)報(bào)刊雜志、大型戶外、墻體、車體、電視等媒體上投放廣告，這對(duì)一個(gè)品牌的提升是有效的，但如果只習(xí)慣于按計(jì)劃操作，不會(huì)抓住某些時(shí)機(jī)集中突破，則是不理智的。
統(tǒng)一潤(rùn)滑油以前也總是在專業(yè)媒體和戶外上做廣告但銷量的提升就是不快，后來(lái)抓住機(jī)會(huì)在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間以“多一些潤(rùn)滑，少一些戰(zhàn)爭(zhēng)”這一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)而銷量大增——雖然有很多廣告受眾不買你這個(gè)產(chǎn)品，但他們有耳去聽(tīng)、有眼去看、有嘴去評(píng)價(jià)，而這種評(píng)價(jià)則會(huì)慢慢的影響到他身邊的
人，包括你的產(chǎn)品受眾。同樣，如果一家企業(yè)能在超級(jí)女聲后幾場(chǎng)決賽的時(shí)候投放一些廣告，效果肯定是不錯(cuò)的。 傳播習(xí)慣僵化是不會(huì)形成經(jīng)典案例讓營(yíng)銷撰稿人免費(fèi)傳播的。我以前是不知道華為的，但當(dāng)很多營(yíng)銷人談華為的各種傳奇的時(shí)候，我也就對(duì)它充滿了向往；我以前也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)星巴克，但在很多書(shū)上看到星巴克的有關(guān)案例后，我現(xiàn)在也能偶爾和朋友去喝一杯不便宜的咖啡了。同樣，像海爾、娃哈哈、王老吉、阿迪達(dá)斯、萬(wàn)寶龍?jiān)谶@方面都是借力傳播的高手。
其實(shí)，有很多企業(yè)的成功策略都可以作為大家傳播的案例，但可惜的是我們自己沒(méi)有美化它并告訴給外界。
孝明感言
如果雷鋒不寫(xiě)日記、如果那些著名品牌沒(méi)有感人的故事，我們又怎么會(huì)記住他們并被他們所感動(dòng)呢？
故事源自于工作與生活，每個(gè)企業(yè)都有感人的故事，你要做的就是把它們找出來(lái)并傳播出去。不然，這些感人的故事不就浪費(fèi)了嗎？
2. 習(xí)慣于單一模式，缺少?gòu)V告組合
很多年前，只要在相關(guān)行業(yè)與財(cái)經(jīng)媒體上投放平面廣告，就能招到經(jīng)銷商；幾年前，只要參加行業(yè)展會(huì)，就能招到一批經(jīng)銷商；但現(xiàn)在，隨著經(jīng)銷商的免疫能力越來(lái)越強(qiáng)，單一的廣告招商和展會(huì)招商已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)年的風(fēng)光。因?yàn)�，一招吃遍天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在講究的是多兵種協(xié)同作戰(zhàn)，打的是組合拳。
首先，從廣告載體組合來(lái)說(shuō)。
每種廣告載體的作用都是不一樣的，有的載體可以起到提升品牌高度和美譽(yù)度的作用，有的載體對(duì)目標(biāo)群的沖擊力很強(qiáng)，而有的載體對(duì)目標(biāo)群的滲透力很強(qiáng)。你要讓廣告有效果，而且花錢還不多，那首先就要明確自己的廣告目標(biāo)，并做好廣告載體的組合計(jì)劃。
前不久，陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能吳總與筆者溝通業(yè)務(wù)員的強(qiáng)化管理時(shí)就說(shuō)到：上次“金保姆新聞發(fā)布會(huì)”的推廣很有效果，接到了200多個(gè)經(jīng)銷商的咨詢電話，現(xiàn)在的問(wèn)題是業(yè)務(wù)員在跟進(jìn)的時(shí)候有點(diǎn)脫節(jié)，該怎么來(lái)監(jiān)控呢？
怎么來(lái)監(jiān)控先不談，我們要看到的是陽(yáng)光科瑪新聞發(fā)布會(huì)四種載體的廣告推廣組合已經(jīng)顯示出了強(qiáng)大的威力。這個(gè)威力就和這兩年來(lái)主動(dòng)到江蘇世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能公司來(lái)洽談加盟合作的經(jīng)銷商越來(lái)越多一樣，關(guān)鍵點(diǎn)就在于“高端、行業(yè)、支點(diǎn)、惡俗”四大廣告載體相互作用而產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力。不然，單靠某一類廣告，是不可能起到這么好的作用的。
例如，世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能的內(nèi)部短信廣告就讓不少經(jīng)銷商成了他們的免費(fèi)傳播者：嫦娥與八戒同居，眾神仙嫌其體臟而不再來(lái)往，唯有悟空不予計(jì)較，眾問(wèn)何故。悟空指了指嫦娥的房頂說(shuō)：世紀(jì)陽(yáng)光生態(tài)水，洗洗更健康！編得好的短信廣告，成本低到達(dá)率高，為什么就不能作為一種載體呢？
其次，從廣告的目的來(lái)說(shuō)。
企業(yè)在不同的發(fā)展階段、不同的地方、廣告目的不同，廣告的內(nèi)容和載體也就應(yīng)該不一樣，筆者在以前的文章中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：廣告有以招商為主的廣告、有以提升知名度為主的廣告、有以提升美譽(yù)度為主的廣告，也有以消費(fèi)引導(dǎo)為主的廣告。但筆者目前卻很難看到有幾家的廣告投放能形成系統(tǒng)的組合。
有很多公司能花本錢做廣告，但所有的廣告基本上都是千篇一律的，沒(méi)有針對(duì)性，不知道提升知名度的廣告用什么媒體傳播會(huì)好一點(diǎn)，也不知道什么時(shí)候應(yīng)該做一些以消費(fèi)引導(dǎo)為主的廣告，更別說(shuō)招商廣告該怎么做了——老是用同一種誘餌去釣魚(yú)，魚(yú)都會(huì)沒(méi)感覺(jué)的——這樣的廣告?zhèn)鞑シ绞娇隙ň陀幸恍┵M(fèi)用是浪費(fèi)了的。